Shopify B2B in de Benelux zonder Plus: de update waar je als groothandel of merk écht iets aan hebt

Als je B2B verkoopt in Nederland, België of Luxemburg, dan wil je vooral drie dingen: duidelijke prijsafspraken, soepel bestellen en zo min mogelijk handwerk achter de schermen. Precies dáár raakt Shopify’s B2B update van 2 april 2026: een set native B2B-functionaliteiten is nu beschikbaar op Basic, Grow en Advanced, direct in je Shopify admin.

Bij emarkable bouwen we veel Shopify B2B-omgevingen voor de Benelux. In deze blog neem ik je mee door de verbeteringen uit de update, en vooral: wat de toegevoegde waarde is voor jou als B2B e-commerce organisatie.

1) Tot 3 actieve B2B-catalogi via Markets: grip op prijs en assortiment per klantgroep

Shopify maakt het mogelijk om op non-Plus met tot 3 actieve B2B-catalogi te werken, toegewezen via Markets.

De waarde hiervan voor een Benelux B2B-webshop zit in controle en rust. Je kunt je belangrijkste commerciële segmenten netjes scheiden, zonder dat je team constant hoeft te onthouden “wie hoort welke prijs te zien”. Denk aan een catalogus voor dealers, één voor resellers en één voor key accounts. Drie klinkt misschien beperkt, maar in de praktijk is dit voor veel groothandels en merken precies het aantal lagen dat je nodig hebt om 80 procent van je pricing en assortimentslogica strak te organiseren.

Wat dit oplevert:

• Minder discussies en correcties achteraf, omdat klanten direct de juiste condities zien.
• Meer vertrouwen bij zakelijke kopers, omdat de shop consistent is met afspraken.
• Sneller opschalen naar nieuwe klantgroepen, omdat je structuur al staat.

2) Company profiles: B2B-klantbeheer zoals het in B2B hoort

Een tweede grote toevoeging is dat company profiles nu onderdeel zijn van wat je op non-Plus kunt gebruiken.

De toegevoegde waarde hiervan is dat je stopt met denken in “losse klantaccounts” en kunt werken vanuit een bedrijfsrealiteit. In B2B koop je zelden met één persoon. Je hebt inkopers, financiële administratie, meerdere afleveradressen, soms meerdere vestigingen. Company profiles vormen de basis om die zakelijke structuur te organiseren, zodat jouw webshop meer lijkt op hoe je klanten intern werken.

Wat dit oplevert:

• Beter overzicht over wie bij welk bedrijf hoort, waardoor je minder fouten maakt in toegang en afspraken.
• Een fundament voor groei: hoe meer zakelijke klanten je krijgt, hoe belangrijker het is dat beheer niet complex wordt.
• Een professionelere beleving voor de klant, omdat het voelt als “zakelijk bestellen” in plaats van “consumentenaccount met een B2B sausje”.

3) Payment terms: zakelijke betaalafspraken die kloppen met hoe Benelux B2B werkt

Shopify noemt ook payment terms als feature die nu beschikbaar is op non-Plus.

Voor Benelux B2B is dit een heel praktische verbetering. Veel zakelijke klanten bestellen niet met iDEAL of creditcard zoals in D2C. Ze werken met betaaltermijnen, interne goedkeuringen en factuurstromen. Payment terms zorgen ervoor dat jouw webshop beter aansluit op die realiteit. Dat haalt frictie weg bij het bestellen, en frictie is in B2B direct omzet.

Wat dit oplevert:

• Minder afhakers in checkout, omdat de betaalvorm past bij de klant.
• Minder handmatig werk voor sales en finance, omdat afspraken consistenter doorlopen.
• Meer herhaalorders, omdat “even bijbestellen” echt een routine kan worden.

4) Volume pricing: staffelprijzen die niet alleen netjes zijn, maar ook je orderwaarde sturen

Shopify maakt volume pricing beschikbaar op non-Plus.

Dit is één van de meest commerciële verbeteringen, omdat het direct invloed heeft op koopgedrag. Staffelprijzen maken inkooplogica helder: hoe meer je koopt, hoe beter je prijs. In de Benelux zie je dat dit vooral goed werkt bij retailers, horecaformules, salons, installateurs en resellers die regelmatig bijbestellen. Je helpt ze met een duidelijke keuze: klein inkopen kan, maar slim inkopen loont.

Wat dit oplevert:

• Hogere gemiddelde orderwaarde, omdat staffels klanten richting grotere aantallen duwen.
• Minder losse kleine orders die relatief veel tijd kosten in picking, packing en support.
• Meer voorspelbaarheid in omzet, omdat klanten sneller een “standaard bestelhoeveelheid” aannemen.

5) Vaulted credit cards: sneller herbestellen, minder gedoe

Tot slot noemt Shopify vaulted credit cards als onderdeel van de update.

De waarde hiervan zit niet in een fancy feature, maar in iets waar B2B vaak op wint: snelheid. Zakelijke klanten willen vaak niet “shoppen”, ze willen afronden. Zeker bij herhaalbestellingen telt elke extra stap. Als terugkerende kopers makkelijker kunnen afrekenen, wordt herhaalgedrag simpeler. En simpel verkoopt.

Wat dit oplevert:

• Minder frictie bij herhaalorders, dus meer orders die direct doorkomen.
• Sneller orderproces voor vaste klanten, wat de relatie versterkt.
• Minder hulpvragen over betalen en afronden.

Wat wij hier bij emarkable van maken in de praktijk

Deze update is vooral interessant omdat je nu op non-Plus een veel sterker B2B fundament kunt neerzetten: segmentatie via catalogi, een zakelijke klantstructuur, betalingsafspraken en prijsprikkels die passen bij wholesale.

De echte winst zit daarna in inrichting. Welke 3 catalogi kies je, hoe koppel je dat logisch aan je klantgroepen, hoe zet je volume pricing zo neer dat het omzet stuurt zonder marges stuk te maken, en hoe zorg je dat de flow voor de klant écht snel voelt.

Als je wilt, kijken we daar met je naar. Stuur ons je huidige Shopify situatie en je klantgroepen (bijvoorbeeld dealers, resellers, key accounts), dan vertalen we deze update naar een concrete Benelux B2B-setup die past bij jouw business.