Social advertising: waarom je Q4 wint in de maanden vóór de drukte!

Bij veel webshops gaat het Q4-budget pas vlak voor Black Friday omhoog. De campagnes staan klaar, de kortingen zijn bepaald en dan wordt er flink bijgeschakeld richting de piek.

Logisch. Dat is immers de periode waarin het moet gebeuren.

Toch valt het resultaat dan regelmatig tegen. Niet omdat het aanbod niet goed was, of omdat er te weinig budget in zat. Maar omdat het fundament ontbrak waar die campagnes op moesten landen.

Waarom de piekweken een dure start zijn

Zodra de feestdagenperiode begint, adverteert vrijwel iedereen. Meer adverteerders betekent meer concurrentie op dezelfde advertentieruimte, en dus hogere kosten per duizend vertoningen. Je betaalt tijdens de piek simpelweg meer voor precies dezelfde persoon dan in de weken ervoor.

Daar komt bij dat een nieuwe campagne of advertentieset tijd nodig heeft. Meta moet leren wie er converteert voordat de prestaties stabiliseren. Zet je een campagne pas kort voor Black Friday live, dan zit je nog middenin die leerfase op het moment dat het geld verdiend moet worden.

Je betaalt dus het hoogste tarief, op het moment dat je campagne het minst efficiënt draait.

Je publiek van de piek bouw je in de weken ervoor op

Dit is het punt waar het in de praktijk misgaat.

Retargeting werkt alleen als er iets is om op te retargeten. Je kunt alleen mensen terughalen die je webshop hebben bezocht, een product hebben bekeken of je video hebben gezien als die mensen er al zijn.

Begin je pas als de drukte al is losgebarsten, dan doe je twee dingen tegelijk: je moet je publiek opbouwen én er direct uit verkopen. In de duurste periode van het jaar.

Begin je ruim daarvoor, dan koop je dat publiek tegen een lager tarief in. Tijdens de piek hoef je alleen nog te oogsten.

Hetzelfde geldt voor je creatives. Welke advertentie het beste werkt, weet je pas als je het hebt getest. Die test doe je liever rustig vooraf dan tijdens de week waarin het moet renderen. Zeker nu creatieve variatie steeds belangrijker is geworden dan targeting, is dat testwerk niet iets wat je op het laatste moment doet.

Wat je in de aanloop dan wel doet

Je hoeft vooraf niet je volledige Q4-budget uit te geven. Wel is het slim om alvast te bouwen aan wat je straks nodig hebt:

• Zet campagnes in op bereik en interactie, zodat je publiek groeit tegen lagere kosten;
• Test meerdere creatives naast elkaar, zodat je straks weet welke richting werkt;
• Controleer of je meting klopt, want een fout in je tracking ontdek je liever nu dan tijdens Black Friday;
• Bouw je e-maillijst actief uit, want die inschrijvers kosten je tijdens de piek geen advertentiebudget meer;
• Zet je campagnestructuur en aanbod klaar, zodat je later alleen nog hoeft aan te zetten.

Moet je dan al met korting adverteren?

Nee. Sterker nog, dat is meestal niet verstandig.

Als je in de aanloop al begint met kortingen, train je je klanten erop om te wachten. En je maakt je eigen Black Friday-aanbod minder bijzonder.

Het gaat er vooraf niet om dat je al verkoopt tegen actieprijzen. Het gaat erom dat mensen je merk al hebben gezien voordat de drukte begint. Zichtbaarheid en herkenning zijn wat je opbouwt, niet omzet tegen elke prijs.

En als je nu al laat bent?

Dat is geen ramp. Er is een verschil tussen niet optimaal en kansloos.

Ben je later dan je had gewild, kies dan voor focus in plaats van spreiding. Zet in op de creatives en doelgroepen waarvan je uit eerdere periodes weet dat ze werken, en ga niet alsnog van alles tegelijk testen. Een leerfase tijdens de piek is duur, dus beperk het aantal wijzigingen zodra de drukte begint.

Neem contact op!

Bij emarkable helpen we webshopeigenaren dagelijks met het inzetten van Meta advertising als groeikanaal, ook in de drukste periode van het jaar. Neem vandaag nog contact met ons op en ontdek hoe wij je kunnen helpen om jouw online resultaten te verbeteren. Bekijk de rest van onze website of bel ons op 0488-236000 om een afspraak te maken. Samen zorgen we ervoor dat jouw bedrijf online groeit!